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必读!2020年澳洲葡萄酒贸易商的生存攻略

全澳369例!莫纳什、墨大宣布明起网课

墨尔本微生活实时播报全澳疫情 ● 澳洲确诊 数据 ● 澳洲疫情大事件 ● 澳洲病例汇总 ● 澳洲疫情出现地点汇总 ● 澳洲旅行禁令 澳大利亚疫情通报 截止时间 2020-03-16 17:30 数据来源 卫生部官网、各大澳媒 地区 累计 确诊 新增 治愈 死亡 新州 171 37 4 3

2020年伊始,

中国举国百姓配合政府与医疗机构,共同合作,

抗击新型冠状病毒感染肺炎疫情。

目前,疫情慢慢好转,沉寂的经济体系终于慢慢复苏。

在这场战役中,各行各业均受到冲击。


葡萄酒整体行业也如此,

但终究负面影响是暂时的。

等待大家的一定是挺过艰难时刻后屹立不倒的优秀行业精英。


究竟怎样的产品可以伴随经销商度过最艰难的时刻?

在这里,就不得不提到一个关键词↓↓

精品葡萄酒(Fine Wines)

精品葡萄酒有着优秀的品质与陈年潜力,既能当下饮用,也能存放几年甚至二三十年后,依然散发着迷人的陈年魅力,有着极高的收藏及饮用价值。


澳洲的精品葡萄酒在国际上以高性价比著称。

疫情过后,从春节便积压的消费需求会快速释放。人们的消费行为和消费习惯也会发生一些微妙的变化。人们会更注重个人卫生与健康,从而提高饮食的品质,对入口的饮品与食物选择更谨慎。


具有一定保健与抗氧化功效的优质精品葡萄酒,将被越来越多的消费者重视。“适量饮酒、喝好酒”的养身饮酒理念将会进一步深入人心。

这次疫情的影响从某种角度加快了进口葡萄酒的专业化和品牌化的洗牌进程。

“自饮文化”的崛起

此次疫情让聚饮和宴席市场受到严重冲击,一部分消费者开始形成了在家自饮的习惯。其实,这也是在西方最常见的饮酒习惯。

自饮文化终究会崛起,葡萄酒的经销商抓住机遇,成为洗牌的先行者是智慧的选择。






经销商们如何挑选适合自己企业发展的产品呢?


酒款的品质与品牌

在同等价位的竞品中“脱颖而出”是关键。


如何鉴别

高性价比、既能窖藏多年

又能当下饮用的优质精品酒呢?


最直观的方法:重量级大赛的冠军


权威性的葡萄酒大赛有着严格的赛制,对酒的参赛资格也有高标准,由来自世界各地的葡萄酒大师盲品并层层筛选后,选出得奖酒款。就像奥运会冠军必定会受到大家的关注一样,
这些荣耀加身的葡萄酒,
本身就述说着不同的传奇。

举个例子:

安全的选择法则:

注重选择本土与全球知名的酒庄与品牌


如果您选择的酒是来自历史悠久的澳洲红五星名庄的精品酒,同时也是在澳洲本土市场受欢迎的极具性价比的精品酒,采购这些酒款相对安全,因为那样的产品市场竞争力更具优势:


1



淡季时,无需过于担心酒款的保质期,它们有着优秀的品质与陈年潜力,既能当下饮用,也能存放十年甚至二三十年后,依然散发着迷人的陈年魅力,有着极高的收藏及饮用价值。

特别是在
自饮文化的影响下,消费者会倾向于在家小酌葡萄酒,或者在家与至亲一起饮用葡萄酒,此时的消费者通常会选择品质高,口感佳的葡萄酒。

2


旺季时,因为此类葡萄酒在高性价比的同时,通常都有强大的品牌背书,因此,它们更容易被消费者选购

来自澳洲的James Halliday大师,对常年多款酒连续荣获95分以上的酒庄,授予“双红五星级名庄”的荣誉。全澳3000多家酒庄只有约3%的酒庄有此殊荣,因而这些名庄的出品代表着高品质。

在代代传承的家族经营之下,这些葡萄酒名庄历史悠久,享誉全球。

下面举例德保利酒庄的明星产品:

拉波西姆第四幕西拉佳美红葡萄酒(维州雅拉谷)






悉尼葡萄酒展

最具价值红葡萄酒


昆士兰葡萄酒展

最佳红葡萄酒


3


采购这样的品牌产品,意味着经销商永远都不是在单打独斗。酒庄会支持品牌在市场的推广和曝光,让品牌与消费者有更多的互动,助力品牌在市场中IP化。从而使
经销商们在目前多变的市场环境中站稳脚跟。

作为澳洲葡萄酒的经销商,如何从澳洲3000多家的大小酒庄中选择,

高性价比、容易被消费者认知的葡萄酒品牌?

澳洲,有这么一个圈粉无数的大IP

起源于1928年

创始人移民到澳洲

投身于家族葡萄酒事业

祖祖辈辈四代同堂

守护着、开拓着家族遗产

澳洲评酒大师James Halliday是这样评价的:

“她是最具价值的十大红五星名庄”

以及“维州雅拉谷最成功的酒庄”



她,是澳大利亚国宝级名庄


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德 保 利 酒 庄

今天,让我们来盘点

这家澳洲国宝级名庄如何在全球实现市场IP化

一、全球性的品牌持续曝光、与本土市场互动

澳洲多位总理,在其任职期间,纷纷选择德保利酒庄的酒款,作为国礼,赠送给国家的贵宾。






(左图)托尼·艾博前总理亲自搬运德保利葡萄酒

(右图)陆克文前总理将德保利名酒赠送给罗马教皇

不仅如此,德保利酒庄还与澳洲国家博物馆、中国国家博物馆和大英博物馆合作,

作为唯一指定合作酒庄亮相多个国际巡回艺术文物展。

在中国国家博物馆进行的大师·树皮画艺术展

由著名相声表演艺术家郭德纲先生担任官方宣传大使

详情请戳右方链接→厉害了德保利!与澳中国家博物馆联手开启澳洲国宝的“大师之旅”








澳洲国家博物馆首次展出的中国国画与书法艺术展

火木系列、拉波西姆系列被选为开幕式贵宾用酒

详情请戳右方链接→中国艺术的历史表达|澳洲国家博物馆展品讲述中国历史盛世




澳洲国家博物馆展出

大英博物馆珍藏的罗马帝国世界文物展

德保利起泡酒被选为贵宾招待用酒




2019年,德保利酒庄

作为首创奥特莱斯·新丝路世界模特大赛

唯一官方指定用酒

在全中国十二个主要城市巡回选拔,并在北京进行决赛

酒庄旗下的多个旗舰系列在多个媒体平台、大赛现场及未来超模手中,呈现在中国上亿观众面前







左右滑动查看更多图片

当然还少不了在全球各大社交媒体上与粉丝们的互动。









二、名庄的底蕴:荣耀满载及行业权威认证

上述活动其实只占德保利活动的冰山一角,因为这不单是酒庄在与消费者互动,也是为全球的经销商们提供品牌支持,将品牌最大的IP化。

优秀的产品是酒庄的灵魂,是其国际地位的奠基石,

德保利酒庄因其卓越的产品

世代家族传承理念誉满全球。

无论是入门级的酒款,或是中高端的畅销系列,还是顶级限量的珍藏系列,囊括各级别酒类冠军。

多个系列每年份的葡萄酒,在与多国同等级、同价位酒款的激烈竞争中,持续斩获醇鉴世界大赛、国际葡萄酒与烈酒挑战赛、皇家葡萄酒展等重量级赛事的全场冠军、金奖等逾千项荣誉,以及“澳洲最佳黑皮诺”、“澳洲最佳赤霞珠”、“澳洲最佳霞多丽”、“世界最佳加度酒”、“最具性价比红酒”等诸多荣誉。

下列为部分荣誉精选↓↓









同时,受到James Halliday、Rober Packer、Mathew Juke、Jeremy Oliver、Dan Murphy、《醇鉴杂志》《葡萄酒商业志》《每日邮报》《太阳先驱报》《澳洲人报》等多个行业权威及风向标认证。

值得一提的是

梅尔芭葡萄园赤霞珠红葡萄酒入选了

“2019具有收藏价值的葡萄酒”

五大红酒之一

James的团队亲自为德保利雅拉谷首席酿酒大师、荣获“澳洲最佳酿酒师”称号的Steve Webber做了电视专访,邀请这位酿酒大咖分享酿酒心得。

今年,SULU与德保利酒庄将把宣传重点继续投放在大型传统媒体、流动媒体以及静态媒体上,实现了澳中两地市场互动的立体化。

下图为酒庄粉丝们捕捉到的拉波西姆系列在澳洲各大商场、

火木系列在墨尔本著名弗林德斯街火车站前的大型广告

作为澳洲家喻户晓的大型家族酒庄,德保利酒庄的产品从葡萄园、酿酒、到装瓶都由家族成员带领优秀的团队专业把控,严格监督,既保证产品的优秀品质,也确保持续稳定的长期货源。

选择澳洲名庄出品的高性价比产品,宣扬酒庄品牌与酿酒文化传承,是经销商在任何时期葡萄酒生意的坚实后盾。




更多澳洲精品葡萄酒资讯及业务联系


~请添加SULU微信号~

商业合作专线:0451 037 116

邮箱:marketing@suluwines.com.au

图片来自SULU Wines、德保利酒庄及网络
SULU出品,转载请注明出处
来源微信公众号『SULU Wines』

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